光想赚钱还不够
尽管我想赚钱，尽管我有过工作经历，但对于商谈薪水和加薪的技巧，我还是不熟悉或者准备不足。这是很多女性的通病，因为我们所受的教育告诉我们：要钱是鄙俗或贪婪的表现；我们有时不相信自己的价值，觉得自己要求得太多。
莱斯丽·格罗斯曼是女性领导交流协会的创建人之一。她说，人们以为只要他们从事自己热衷的事业，“金钱就会滚滚而来”，钞票就好像变魔术一般从他们的钱夹里生出来。她说持这种想法的女性很多，但现实是，金钱属于那些想方设法、积极主动去追求它的人们。无论这意味着要洽谈起步薪水、要求加薪，还是坚持推进一项有利可图的商业计划，得到你应得的报偿是有意识的努力和自信的结果。
不幸的是，跟男人不一样，说到为自己争取利益，女性往往觉得特别不自在，甚至不应该。这可能就是为什么直至今日，男人能拿１美元，女人仍然只能拿到７７美分。要是一个男人大学毕业后的起步工资是３００００美元，你的起步工资是他的７７％，假设你们俩每年都得到４％的加薪，到你俩６５岁退休的时候，他会比你多拿７５００００美元。看看吧，这个工资差别还无足轻重吗？
成功的要求：在要钱的时候克服不安心理。无形的不安感受会产生有形的经济后果。
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