近年有一本由美国著名的商业顾问Michael J. Silverstein所写的畅销书《Trading Up》(中文译名为《奢华正在流行》)。他在书里提出了一个有趣的消费现象，那就是“情绪消费时代”已然来临。心理学家们在对顾客消费行为的研究中发现，消费行为可以分为“工具性消费”和“情绪性消费”两大类。工具性消费指的是我们购买产品的功能，需要它来帮助我们解决生活上的需求；情绪性消费则是购买情境，通过购买产品来满足情感的需求。

　　如果我们可以把购买行为从消费心理学类化到情感心理学的范畴中，你会发现它们之间不仅相关，甚至植基在相同的心理因素上。女人对男人的选择就和对商品的选择完全一样。曾经，我们为了工具性的理由，嫁给一个男人，希望受到保护，重活有人扛着、天塌下来有人顶着。可一旦女人有了独立的经济实力之后，这些活计都可以付钱请人代劳，因此，嫁给一个男人的理由，就有了本质性的变化......为了满足情绪性的需要。

　　女人花了50

　　年的时间终于明白可以凭着自己的能力独立过活，再不需要以经过婚姻所冠上的夫姓为旁人识别的顶戴。就好像一间有创造力但规模不大的公司，原本以为需要代理别人的品牌来开拓市场，后来发现自己的能力完全可以自创品牌。而且单靠着自创品牌就足以发展傲人的业绩，不需要另一个副牌来撑场面。当然，如果遇到合适的买卖条件，大部分的公司也愿意增加个二线品牌。一来，在原有的品牌基础上开创更辉煌亮眼的成绩；二来，商场险恶，有个副牌相伴，既能壮胆又能分摊风险。

　　在商业行为中，一线和二线品牌之间存在着一定的经营规律，既不能完全脱钩，也不能过度重叠，如何让两个品牌在市场上产生资源共享、彼此拉抬的月晕效应，需要专业成熟的行销智慧。两性关系其实也遵循着相同的经营法则，我们在享受独立的过程中，要怎么有效地经营另一个人，让他成为如虎添翼的加分元素，而不是削弱实力的票房毒药，也要看女人是否有经营品牌的巧思和智慧。

　　翻开所有市场上买得到的品牌行销秘籍，你都会发现一个重要的步骤——首先得为所销售的商品“定位”。没错，有了明确的定位之后你才能据此设计销售策略，知道往哪儿投放广告、如何设计包装，更重要的是，如何将它的核心价值发挥得尽善尽美。

　　那么，我们怎么把定位在“情绪性消费”的商品做最恰如其分的完美呈现呢？研究消费行为的专家们将影响情绪

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