在人人都爱时尚的年代，我们身边有这样一群人，他们是“时尚宠儿（Fashion Lucky Devil）”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物。繁忙时节，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。而这一切，不需要自己买单。他们在购物的过程中不但可以游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。

买手（buyer）作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

如果你是一个疯狂购物者，这样的职业你会向往吗？

职业体验：                满世界去“淘宝”              出境人物：ANNA           擅长: 综合配饰以及男装

作为“时尚买手”，ANNA已经有十几年的经验。NINA RICCI在北京的第一家品牌店，就是她引进来的。ANNA成为“时尚买手”的经历比较独特。

十几年前，一直在国外生活的ANNA回国后，在美国印第安纳州政府商务部北京联络处从事投资咨询顾问。当时，她的一位巴西亲属从事珠宝行业，女人对珠宝的魅力向来难以抗拒，ANNA也不例外。通过为这位亲属做投资咨询，ANNA迷上了这个行业，为此辞掉了当时的工作全身心投入进去。ANNA说，他们当时采购的范围很广，从巴西采购宝石原材料，从日本、香港、泰国采购珠宝手饰的成品。国外第一块天然水晶就是他们带到中国来的。这应该算是她成为“时尚买手”的第一步。

也正是这个机缘，让她在珠宝和饰品的采购中再次遇到了NINA RICCI。这是八十年代第一批进入中国市场的国际一线品牌。同ANNA一样生于六十年代的人对它有一种特殊情结。“当时它是时装领域中最响亮的名字之一，衣服款式古典并且极度女性化，特别适合亚洲人，但由于其昂贵的价格，在当时有购买能力的人群很少，所以在之后几年它慢慢地淡出了中国市场。当我看到这个品牌的综合配饰时，就想如果现在把它带回到中国市场，一定还会有大批的拥戴者。”经过ANNA的努力，2002年这一品牌再次进驻京城。

刚开始时，她一般一个月出国采购一次，且数量很少，有时只有一件，为了降低风险，她采购回来的货品要很快卖出去。ANNA介绍，那时人们的消费观与现在不同，人们的消费心理都比较沉重，有些你看着很前卫、个性的东西并不能被大众所接受，但有些很平常的样式却能受到顾客的喜爱。做买手在刚开始的采购过程中会犯很多错误，买手其实就是做生意，这和做时尚是有区别的，做时尚要整天想着怎样才能抓住别人的眼球，只要吸引了人们的眼球你就是成功的，但做生意这样是行不通的，因为需要生存，因此就要考虑许多很现实的问题。“有时我看到一个产品自己会非常喜欢，但这仅仅是代表你自己的审美观，并不代表你的顾客会喜欢这些产品。因此在挑选产品样式的时候一定要顾及到你所要面对的客户的喜好和市场的接受度。记得，、几年前我在国外看上几件夸张造型的配饰，是由合成金制作，在创意和工艺上是一流的，所以价格相当昂贵，是普通金饰的四倍。买回来后，放在店里，问的人很多，但他们都过于保守，觉得带上太过张扬，就这样在店里放了一年之后，才开始有人购买。现在，随着人们生活水平及品位的提高，再挑选样式的时候就更需要你具有很独特的眼光，因为如果你挑选的产品不够个性、不是独一无二的就不能打动顾客的心。”看来，“时尚买手”必须是精明的商人，时刻清楚地知道，什么样的时尚可以甘心让顾客掏空腰包。

目前国际一线、二线品牌通常都有自己的“时尚买手”，但职业买手并不多。国外一些大学设有买手课程，开设的课程包括买手战略、流行趋势分析等。因为这项工作内容除了选购，还包括货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等。很多人认为买手是份光鲜职业，其实并非如此，除去一年两季去欧洲看秀，80%的时间需要分析大量的销售数据，与供货商、店铺沟通，以求准确把握客户需求。对于商家而言，一个好的买手却有着举足轻重的位置。目光敏锐的买手，能把最前沿的流行趋势带给一个城市，并潜移默化地带动、培养时尚人群的购买习惯。

ANNA建议，如果你想做一个时尚买手，开始你可以为朋友或与你有共同爱好的人带回来一些很漂亮的衣服，慢慢接触的客人越来越多，你就会尝试着满足每一位客人的要求，越来越丰富你的货品。

>> 时尚买手全攻略

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