当前位置：网站首页 >
影响中国管理的外企(二)
国内实践：联想、长城、神舟电脑、迪比特手机学习电话等直销方式。
No.4 甲骨文
并购：吃掉对手，壮大自我
自从2004年9月，甲骨文对亚太区业务进行根本性重组之后，就给了应用业务前所未有的关注，收购仁科后变为全球第一大企业级软件提供商，消灭竞争对手、扩大市场份额一举两得。中国区现掌舵人李翰璋奉行的信条就是“比对手领先一步”。
经验要点：
1.并购战略两大条件：外界有优秀产品，可以不费时间做具体研发；可以弥补行业经验。
2.并购后承诺支持仁科产品10年，消除客户对产品支持的担心。
学习局限：
1.并购准备不足会面临整合难题：财务制度、盈利模式、员工薪水结构和不一样的产品和服务等。频繁走马换将也会令代理商们如履薄冰。
2.组织架构“一国三公”，出现业务分割争执时没有仲裁者。多头并进，销售任务严苛会造成基层员工无所适从。
国内实践：国美并购永乐出现高层清洗，其实人力资源流失会给融合调整产生很大障碍。
