或明或暗的企业年中考核开始了，不论企业采取什么方式，都会在年中对员工的成绩来个评估，对那些业绩完成的不好的经理人来说可不是好兆头。业绩指标完不成，高薪也就得不到保障，老板的脸色也好不到哪去，可能还在暗想，这么没有能力的人我给的薪水是不是太多了？在这样的时刻，为了自己的好日子，到了该打起“钱”程保卫战的时候了

　　CHR可锐职业顾问案例：

　　罗炜，是一家著名家电企业的销售总监，管理着整个华东地区的销售。学工商管理的他凭着对销售的兴趣进入这个行业，一开始遇到了很多问题，市场开拓，营销策略，沟通协调能力等等都不占优势，在这上面吃了不少苦头，经过他不懈的学习与努力，业绩的渐渐上升，地区销售市场份额不断的扩展，他的薪水与职位都得到了提升。今年年初，公司为肯定他所做出的成绩，在他工作第四年的日子里，将他提升为华东地区的销售总监。

　　对此，罗炜很受鼓舞，在大会上信誓旦旦，要在原有指标上再上一个阶梯，体现自己新官上任的能力，也表现了不辜负老板的一番期望。

　　可是看着年中渐渐到来，原有指标的一半还没完成，更别提什么再上一个台阶了，看着目前的实际绩效成绩，想着年初的誓言，罗炜陷入了深深的苦恼中。公司的年中绩效考核也将出炉，到时不光是面子上难看，恐怕根据业绩迅速作出调整的钱包也不好受。

　　CHR可锐职业顾问分析与建议： 

　　在可锐专家与罗炜的初次交谈中发现罗炜具有较强的人际沟通能力，在很短的时间内就能把握住人内心的想法，并能够采取一对一的措施，使其对自己有利。

　　然后根据其专业测试的结果可锐专家了解发现，罗炜具有较强的市场公关能力，但缺乏整体的统筹能力；自我约束与管理能力较强，但整体管理水平较弱，创新能力也不高。

　　再后来专家认为目前并没有达到整个华东地区销售总监的能力，在对局部地区的开拓与销售上他能够赢得前茅，但当扩大到整个华东地区，整体管理与统筹能力凸显时，其弱势就不可避免的显现了出来，那么针对目前这样的情况罗炜该怎么做呢，难道要把销售总监的位子给让出来？当然不可以！

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