读者说法：2002年世界杯，我签了笔最大的单子

　　出镜人：胡飞，33岁，保险工作者，大客户部门经理

　　“世界杯期间想一场不落地看球我认为是不可能的。2002年韩日世界杯，比赛几乎没有了时差，有时间的话我们能聚在一起的哥们儿，就跑到酒吧去过球瘾。但那时候，我因刚做保险没有多长时间，整天都在跑客户，就看了看中国队的比赛和最后的决赛。说起2002年世界杯我收获最大，在世界杯期间，我做成了一笔近千万的大单子——刚进中国的一家外资给员工买所有保险，而这家公司打电话咨询的那天，恰好我在办公室。我接了电话，便和他们进行多次接触，结果很快这单子就拿下来了。这是我后来升为部门经理的最直接原因。”胡飞说。现在在国内一家有名保险机构做大客户部门经理的他，说到即将开始的世界杯比赛，表示自己没准会约喜欢看球的客户去一起看球。

　　行家观点：抓住升职机遇

　　殷寒煦(中华英才网北京市场销售总监)：其实，世界杯给很多行业的人提供了可能升职的机遇。比如媒体从业者、咨询行业从业者、广告行业从业者或是快速消费品销售者等等。比如，世界杯举行期间，各国媒体都要争相报道赛事等等，而这就给有策划能力、报道能力的媒体从业者提供了展现自己本领的舞台。如果因为他们的策划出新、报道出奇从而带动了报纸销售量的增加，自然这种成功有助于其今后职位的快速发展。再说，广告商、快速消费品提供商、商场都希望搭世界杯的顺风车，为自己创收。如果你能利用其他同事看球的机会，多谈几个广告客户；或是你利用世界杯的商机让公司的销售业绩快速增长，那你就有机会成为老板欣赏的人，升职也就指日可待了。

　　心理分析：变守株待兔为主动出击

　　韩三奇：胡飞纯粹是守株待兔的心理，不过，这也是一种以逸待劳的工作方式。尽管上一次的机遇是瞎撞的，而这一次他选择主动出击，约那些喜欢看球的客户一起看球，未尝不是营销的捷径。既然是陪客户看球，那么选择看哪一场比赛，就由不得自己，只能以客户为主。另外不能不考虑客户的感受，尤其是那些争强好胜的客户。

　　职场提醒：利用其他同事“沉迷”于看球的机会，把自己的业务做好，做好，再做好。至于升职不升职不是我们一个打工族所能决定和操纵的，所以尽量先做好自己的事情吧。做好自己的事情有一个前提，就是无论如何，请不要以牺牲同事的利益为代价，这是职场人需要遵守的另外一个职业原则。

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