我觉得目前广告主对这个类别杂志的市场认识不是特别的熟悉，还处在一种刚起步的阶段。实际上，中国的杂志市场先是从时尚类杂志兴起，然后是电子类和商务类杂志，最近杂志市场的热点开始扩散，中国主妇类杂志总体来说历史都不长，不超过六年的时间，集中竞争也就是两年的时间，比如像《好管家》进入中国，它前几年经营状况并不好，也走过弯路，最近才有起色，《好主妇》原来做的比较低端，最近听说有外资介入开始有些改善。再一个就是广告市场对这类杂志的充分认知还不够，这类杂志的广告主还有一个特点，它们投电视广告投的比较多，针对大众媒体的投放也比较多。这跟欧美这类杂志的状况不一样，在美国，这类主妇类杂志本身就是大众杂志，发行量比报纸大的多，它的影响力可以跟电视抗衡。比如美国的《Better Home and Garden》杂志，它的发行量700多万份，排名全美国杂志的第二，而美国的报纸能上100万发行量的就很少见了，所以这类杂志的影响力非常大，真正影响美国主流家庭和中产阶层的是杂志。所以美国这类杂志的竞争对手是电视。

　　但是在中国，杂志的影响力和电视差距比较大，中国人爱看电视，而且杂志在美国非常便宜，在中国就是一个比较贵的媒体类型，而电视是免费的，所以杂志在中国不是大众媒体，而是分众媒体；第二点是这类杂志所涉及到的一些行业，在中国这些产业发展的集中度跟美国、欧洲不一样，中国都是一些中小型品牌，它们基本没有能力做品牌广告，所以我认为这类杂志的春天还需要时间等待，不过现在广告主也在逐渐向平面媒体转移，因为他们也意识到杂志广告有它独特的价值，比如品牌塑造的优势，富有创意的特殊广告形式，杂志可以把广告主要诉求的内容说的非常细致，比如我们跟联合利华就有很好的合作案例，我们联合做了一个“洗涤手册”，告诉读者如何在生活中针对不同的衣物进行更有效和更卫生的洗涤，效果非常好。

　　我们中国轻工业出版社做杂志有一个特点，完全市场规律运作，亏损的杂志会关掉，但是对一些有潜质的杂志我们会给时间等待它。《都市主妇》这本杂志的定位比较准确，经营也逐步走向良性循环，应该说从去年开始进入了一个高速增长期。从杂志一般的规律看，杂志增长期会持续很长时间，所以我对它的增长预期比较乐观。2005年我们广告增长率超过50％，发行量也同步增长。从经营上讲，我们采用了一些欧美的管理模式，比如，我们把大量的钱投入到市场调研中，因为你得非常清楚的知道你锁定的人群想要什么，所以每年我们的读者调查很多，根据调查结果进行总结改版，这些改版包括形态调整，比如纸张质量、页码数量等，也包括内容结构的调整，把读者喜欢的栏目进行扩充，把读者认为不好的栏目进行压缩。我们杂志实行的出版人负责制，出版人负责实施媒体整体的经营目标、把握杂志方向、定位等等。主编，是负责内容的。也就是说出版人负责读者锁定，而主编负责对这些读者的内容锁定，就是用什么内容以及采用什么样的编辑风格来吸引读者。

　　从总体上看，中国的杂志产业在广告方面仍然处在一个发展期，从广告比例来看，杂志广告目前占整个中国广告量的约3％，而美国的这一数字是13％，欧洲的一些杂志发达国家这一数字甚至超过30％，最典型的是法国和德国的杂志，它们的杂志广告非常“凶悍”，这跟它的出版业整体发达有关系，法国还有一个特点就是时尚产业非常发达，而杂志对于展示“时尚”有它非常独到的地方，印刷非常精美，而女性又有阅读精美杂志的爱好。而中国的杂志市场还需要进一步开拓，一个是中国杂志本身的影响力、发行量需要提升，另外一个就是需要和广告主进行深度沟通，让广告主更好的意识到杂志这个广告平台的独特优势，能出现真正意义上的主流杂志。

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